Si estás interesado en aprender cómo enrolar a una persona, primero debes entender qué es el enrolamiento y cómo funciona. En este artículo, te explicaremos todo lo que necesitas saber sobre el enrolamiento y te daremos algunos consejos útiles para enrolar a alguien de manera efectiva.
Otra vez el tema más controversial de este entrenamiento: cómo enrolar a una persona.
Si estás leyendo esto es posiblemente por alguna de dos razones: sigues este blog y le encuentras algún sentido como para leerlo regularmente, o llegaste desesperado buscando en la red algo que te pueda apoyar a tener el resultado en enrolamiento.
Bien, pues veamos cómo puedo apoyarte…
Primero que nada pongámonos claros: ¿Para qué quieres enrolar?¿Qué sentido le encuentras a enrolar?
Si estás buscando enrolar para completarte porque así te lo pide tu entrenamiento, me parece que no lo vas a conseguir y que no vas a encontrarle valor. Solo completar una declaración que es más que nada una cuota no tiene sentido. Requieres preguntarte y tener claro ¿Para qué quiero enrolar?
Aunque? en realidad, si estás en el entrenamiento, la pregunta es: ¿Para qué quiero aprender a enrolar? Aprender. Estás en el entrenamiento para aprender a hacerlo. ¿para qué quieres aprenderlo?
Me queda claro que si para alguien no tiene sentido hacer algo, si no le ve la utilidad, hay pocas posibilidades de que quiera hacerlo y aún menos de que tenga el resultado.
Qué es enrolar a una persona
¿No tienes idea de para qué estás enrolando? ¿Lo estás haciendo porque te lo exigen? Bueno, pues entérate, seguro a alguien se le pasó explicarte: El programa de liderazgo se trata de una sola cosa: aprender a enrolar a una persona. No se trata de las metas, no se trata de salvar al mundo, no se trata del legado. Se trata de que te conviertas (mediante la práctica) en un maestro en el arte de enrolar, es decir, de causar acuerdos con otras personas que lleven a todos a ganar, tomando acción comprometida por ellos. Los resultados de tu carta de logros, tu contribución al mundo, tu legado, son asunto secundario, porque solo podrán cumplirse de manera permanente y sostenible si realmente te conviertes en un maestro enrolador. Se trata de llevar esta competencia a cada área de tu vida para causar una transformación en tus resultados. Enrolar a las personaspara crear la relación que quieres con la gente de tu vida, enrolar para conseguir llevar tus finanzas al siguiente nivel, enrolar para conseguir el empleo o los clientes que requieres, enrolar para conseguir causar un cambio en el mundo.
Para eso estás en el Programa de Liderazgo. Si no lo sabías, ya te lo dije. Ahora decide: puedes ver el valor, aceptar la incomodidad, aprender a hacerlo y transformar tus resultados, puedes hacer como que enrolas para lucir bien y terminar tu entrenamiento sin que en realidad nada haya cambiado en tu vida, o puedes salir corriendo. Aún estás a tiempo, deja de leer esto y escapa.
¿Cómo? ¿Aún estás aquí? Ok, entonces tal vez le encuentres valor al tema del enrolamiento. Continuemos.
Aprender a enrolar
A enrolar se aprende, y como siempre, el modo más eficiente de aprender algo es cuando alguien te enseña. Para eso sirve el centro y los entrenadores. El modo de aprender a enrolar no es solo decir “soy enrolamiento” y ya estuvo. Eres enrolamiento cuando adquieres maestría en serlo, no cuando lo dices. Cuando lo dices solo estás creando el espacio en que “soy enrolamiento” pueda ocurrir. Luego le sigue la práctica hasta conseguir maestría.
La mejor parte del asunto es que enrolar no es complicado. Puede no ser fácil pero tampoco es complicado.
Enrolar comienza con tener claro qué hay para la otra persona en el acuerdo que le propones; pensemos en este caso, que se enrole al entrenamiento de liderazgo, ¿Por qué querría alguien participar en algo como esto?
No, no es porque el taller es muy bonito, muy poderoso, porque va a volar, porque va a soltar cosas, no se trata del taller. Requieres pensar qué hay para la persona disponible a travès del entrenamiento. Y no tiene que ver con lo que hubo o hay para ti.
Cómo enrolar a una persona
¿Quieres enterarte de lo que hay para la persona? deja de platicar tu experiencia y déjala hablar. Escúchala. Preocúpate genuinamente por lo los sueños de la otra persona. ¿Qué la mueve?¿A dónde está?¿A dónde quiere ir?
Ahora si, ¿ya lo averiguaste? Ahora es el momento de decirle cómo puede conseguir eso que es importante para él o ella a través de este entrenamiento.
Y entonces, llega el momento: si no hay un intercambio de valores, no hay nada mas que buenas intenciones en ningún tipo de acuerdo. Requieres que se de una acción real que haga que la otra persona tome posesión de eso que quiere (en este caso, que pague su entrenamiento, en una relación podría ser casarse contigo, en un negocio podría ser que te den el contrato, etc. No puedes comenzar a transformar tu vida, ni en el entrenamiento, ni el tus relaciones, ni en tus negocios, hasta que no has hecho el intercambio en ninguno de los casos)
Y luego, lo que sigue es no olvidarte de la persona (ni el el taller, ni en tus relaciones, ni en tus negocios, etc.). Muchas veces relaciones y negocios se pierden porque se dan por sentado y se olvidan de cultivarlas.
Eso, chicos y chicas, es a grandes rasgos cómo se enrola. Por supuesto hay un montón más de cosas específicas que manejar, pero básicamente así es como se consigue.
Y seguramente esto o algo muy parecido te lo dijeron en tu entrenamiento. Si no… hay cosas que tienen que ver el centro, el entrenador y tú mismo (a)
Veamos… ¿cómo enrolar a una persona?
Ok, esta vez no voy a comenzar con reflexiones filosóficas sobre enrolamiento y cómo se es la distinción. Aprovecha porque aquí voy a decirte dos o tres cosas prácticas que te van a apoyar a enrolar. A un entrenamiento o a lo que se te antoje.
- Intimidad. Preséntate siempre, todo el tiempo auténtico, siendo quien eres, quien has elegido ser. Sin poses ni pretensiones. Toma el riesgo de presentarte vulnerable, sin corazas.
- Escucha. Lo que tienes que platicar sobre tu experiencia seguro es muy interesante, pero no es determinante. Lo importante no eres tu, lo importante es la otra persona. Escucha. Escucha generosamente. Permite que la otra parte pueda, hablando, traer o tal vez descubrir, lo que es importante para él o ella. Esto es muy, muy importante. No se trata de que para ti sea importante enrolar a alguien en algo, lo importante es que eso a lo que quieres que se enrole sea importante para él o ella. Muérdete la lengua y ESCUCHA. Escucha e indaga lo que es importante para el otro. y de ese modo poder develar para él o ella el valor en tu visión.
- Valor. La gente oye lo que quiere oír, le interesa que le hablen de lo que le interesa. De lo que es valioso para ellos. Por eso escuchas, para descubrir lo que es importante, lo que es de valor para ellos y de ese modo saber cómo plantear un asunto en el que todos ganen. De un modo inequívoco debe quedarle claro a quien se está enrolando cómo está ganando en el asunto.
Eso es todo lo que se necesita para enrolar a una persona
Ese es todo el secreto, desde cómo lo veo yo. Tal vez los típicos pasos de enrolamiento comprenden ya los anteriores puntos, pero a mi me parece que esos pasos se tratan más de ir a hablar que de ir a escuchar. A mi me funcionan estos tres puntos (no creo que sean pasos) a lo mejor porque creo que el enrolador no enrola, sino que es causa de que otros se enrolen con la visión de la cuál él o ella es una invitación irresistible.
¿Qué es enrolar a una persona?
¿qué significa enrolar a una persona? Técnicamente enrolar quiere decir sumarla a algo, en el caso que nos ocupa, a la construcción de una visión. Ahora, el significado varía mucho de persona a persona. Tiene que ver con su experiencia de ello. Puede ir desde solamente inscribir a alguien a un taller hasta apoyar a esa persona a salir del automático y construir un futuro consciente más allá de lo que ahora mismo está disponible para él o ella.
Enrolar es relacionarse
No basta ser invitación, sino ser además irresistible, y para serlo es necesario conocer lo que es valioso para los demás. Solo de este modo puede plantearse un juego de ganar – ganar.
¿Quieres que esa persona sea tu pareja? requieres evocar un valor para que se enrole en la idea. ¿Quieres un mejor sueldo? requieres evocar un valor a tu jefe como para que sienta que gana al pagarte más. ¿Quieres ser el mejor vendedor? requieres conocer lo que es valioso para cada cliente para poder evocar en cada uno eso que para él o ella es importante.
Cómo enrolar a una persona paso a paso
Naciste sabiendo enrolar, sin embargo, es una competencia que se puede aprender.
El estar en la posición de tener total control sobre una habilidad te puede abrir un sinfín de posibilidades. Imagina el valor que puede tener para tu vida el hecho de que seas capaz de comunicarte con las demás personas de manera tan eficiente que puedas, desde el servicio a los demás, crear intercambios de valor que lleven a ganar a todos los involucrados.
Estos son los pasos necesarios para enrolar a una persona a cualquier cosa.
- Intención Clara
Tener clara la intención es estar comprometido a que algo suceda. Es estar claro de que en cada llamada, en cada mensaje, en cada charla se puede cerrar un enrolamiento.
Es un espacio de integridad, es decir sí con la intención de que sea si, no un “ya veremos”, no un “sería bonito”. Es no decir si cuando se quiere decir no, solamente por lucir bien, por decir lo que pensamos que otro quiere oir.
Intención clara es estar dispuesto a ser irrazonable, es decir, no aceptar ninguna razón como válida para que el enrolamiento no se de. Es no negociar lo que sabemos que es la decisión correcta para los demás.
Requiere éso, estar seguro más alla de cualquier duda que aquello que le estamos proponiendo a la otra persona, ese juego al que la estamos invitando a jugar es el juego correcto para que ella gane. Si tienes cualquier duda, no va a funcionar.
Si tú mismo tienes cualquier duda sobre esto, sobre el precio o el tiempo, no vas a poder cerrar el enrolamiento porque tú mismo no estás enrolado en el asunto al que estás queriendo enrolar.
Intención clara solo es posible cuando tú mismo te has lanzado con todo y estás teniendo resultados extraordinarios en tu vida. Si tú estás ganando sabrás que este juego pueda hacer que los demás también ganen en sus vidas. Y a eso es a lo que los estás invitando.
- Crear intimidad
Crear intimidad intimida. Implica mostrarse vulnerable, implica confiar, implica arriesgarse a ser lastimado. Implica conectar de verdad con otro ser humano a un nivel profundo de tal manera que se sienta seguro, a gusto y a salvo en tu presencia. Tanto como para animarse a urgar en lo profundo de su alma y conectar con lo que es realmente importante. SI va a ser, depende de ti, así que para crear intimidad requieres tú ser intimidad. Si quieres que la gente se abra, requieres tú abrirte a la gente. Requieres estar parado en un espacio de total autenticidad, mostrarte tal como eres, imperfecto, igual que cualquier otro.
Pretender tener resuelto todo, pretender perfección, mostrar un papel que en realidad estás actuando, se nota. No funciona. No une, al contrario, separa. Desde la separación no puedes crear nada valioso en ningún aspecto de tu vida.
- Descubrir sueños y barreras
Crear intimidad nos hace posible escuchar. En cualquier área de tu vida siempre, para hablar es necesario escuchar. Escuchando nos enteramos de lo que siente la gente y cómo piensa, lo que es importante para ellos y lo que no, lo que los mueve y lo que los detiene. Escuchando podemos estar en la posibilidad de servir mejor a los demás.
¿Quieres enrolar? requieres investigar primero si el juego al que quieres invitar a jugar a la persona es un juego que le va a funcionar, puedes saber, si realmente escuchaste, si la persona requiere algo de lo que tú ofreces.
Es tentador comenzar a platicar tu experiencia o las caracteristicas de lo que estás trayendo (un entrenamiento, por ejemplo), sin embargo eso en realidad, salvo tal vez curiosidad, no genera valor en la persona si lo que escucha no resuena en lo que quiere para su vida, y la unica manera de enterarse es escuchando. Escuchando para entender, no para contestar.
Escuchando podrás descubrir cuáles son los sueños, lo que es importante para las personas, y también podrás entender las barreras que ellos identifican que evitan que tengan eso que ellos quieresn, y estarás en la posición de mostrarles cómo lo que tu ofreces resuelve su asunto.
- Acción Comprometida
Hasta este paso no has hecho nada por la persona. Puede ser que haya podido ver lo que quiere y hasta verle el valor de conseguirlo. tal vez hasta tu relación con la persona haya podido estrecharse como nunca antes, sin embargo, hasta que la persona no se compromete y se genera un intercambo de valores (se hace el pago, por ejemplo), la persona no puede verse beneficiada de la solución que le propones.
Si no se cierra el enrolamiento no has causado en realidad, nada. No lo has apoyado, no le has servido de mucho a la persona. Es hasta que se da este intercambio que está en la posibilidad de comenzar a transformar sus resultados.
Por supuesto, aquí afloran todas tus creencias, todas tus conversaciones con asuntos como el dinero, el tiempo, el trabajo, etc. De tal manera, que, no importa qué razón te den, la responsabilidad del enrolamiento es totalmente tuya como enrolador. Requieres manejar todas tus creencias porque seguro te están deteniendo de muchos otros enrolamientos en tu vida.
Cada objeción, cada pero, cada razón, por muy lógica que parezca requires poder manejarla, porque tiene que ver totalmente contigo, y porque, al final, puedes tener el resultado o las razones de por qué no lo tienes.
- Apoyo y seguimiento
Bien, ya que has conseguido crear el intercambio de valores. lo que sigue es darle seguimiento, mantener el interés, hacer crecer la relación. Esto funciona en cada área de tu vida. Piensa en lo que pasa en una pareja cuando no se da seguimiento a los acuerdos, cuando no se muestra interés, cuando se da por sentada. Lo mismo pasa con cualquier otro tipo de acuerdo.
Si una vez que obtienes lo que buscabas te olvidas de la persona y sus sueños, lo que va a ocurrir es que va a sentirse utilizado, manipulado… y con justa razón. Enrolas por lo que hay para la otra persona, por lo que te importan sus sueños, sus resultados. Como resultado del enrolamiento, tus relaciones se fortalecen y crecen.
…A menos que desaparescas del radar.
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